Banyak seller di marketplace yang rajin upload produk dan pasang iklan, tapi masih bingung kenapa penjualannya stagnan. Padahal salah satu kunci keberhasilan dalam digital marketing adalah kemampuan menganalisis data penjualan dan mengubahnya menjadi strategi yang lebih tajam dan efisien.
Yuk, kenali kenapa analisis data penjualan di marketplace itu sangat penting dan bagaimana cara memanfaatkannya untuk menyusun strategi digital marketing yang tepat sasaran.
1. Memahami Perilaku Konsumen
Data penjualan bisa memberimu insight soal:
- Produk apa yang paling sering dibeli
- Waktu pembelian paling ramai
- Wilayah pengiriman terbanyak
- Perilaku pelanggan setelah melihat produk (klik, simpan, atau beli)
Dari sini kamu bisa mulai menyusun strategi promo, stok, hingga konten yang lebih sesuai dengan kebiasaan target pasar.
2. Mengidentifikasi Produk Unggulan vs Produk Lemah
Dengan melihat performa tiap produk (jumlah klik, rasio konversi, hingga ulasan), kamu bisa:
- Fokus pada produk dengan potensi besar
- Stop promosi produk yang kurang laku
- Melakukan bundling untuk mempercepat perputaran stok produk slow-moving
Jangan buang budget iklan untuk produk yang tidak memberikan konversi.
3. Menyusun Anggaran Iklan yang Lebih Efektif
Data penjualan bisa menunjukkan:
- Produk mana yang paling untung setelah dipasang iklan
- Jenis iklan mana yang paling tinggi ROAS (Return on Ad Spend)
- Jam atau hari apa iklan bekerja paling efektif
Dengan analisis ini, kamu bisa menekan cost per conversion dan meningkatkan efisiensi anggaran marketing.
4. Menentukan Strategi Diskon dan Promo yang Relevan
Berdasarkan data pembelian, kamu bisa menentukan:
- Kapan waktu terbaik untuk kasih diskon
- Produk mana yang cocok untuk dijadikan bundling atau flash sale
- Target pembeli mana yang paling sensitif terhadap promo
Dengan begitu, promo kamu tidak asal tempel, tapi benar-benar menghasilkan dampak pada penjualan.
5. Monitoring Kesehatan Toko Secara Menyeluruh
Beberapa indikator penting dari dashboard marketplace seperti:
- Conversion Rate
- Bounce Rate
- Cart Abandonment Rate
- Repeat Purchase Rate
semuanya bisa memberi sinyal kesehatan tokomu. Apakah user puas? Apakah kamu butuh perbaikan di customer journey? Semua bisa terlihat dari data.
Sudah Waktunya Menjual dengan Data, Bukan Tebakan
Kalau kamu selama ini masih mengandalkan insting tanpa dukungan data, bisa jadi kamu kehilangan banyak peluang emas. Tim Grow Bareng siap bantu kamu menganalisis data penjualan marketplace dan menyusunnya menjadi strategi digital marketing yang lebih terarah, efisien, dan berdampak langsung pada omzet.